INDICACIONES
Paso 1: DEFINIR EL PRODUCTO CON CLARIDAD (30 min)
Antes de poner precio, necesitas saber exactamente qué vendes y qué resultados entrega.
Responde con precisión:
¿Qué incluye?
¿Qué transforma?
¿Para quién es?
¿En cuánto tiempo ven resultados?
Ejemplo: “Programa de 8 semanas sobre storytelling. Incluye 32 lecciones + comunidad 6 meses + 2 sesiones grupales. Resultado: biblioteca completa de historias de marca.”
Si estás en Club Zeta, dispones de la skill DOSSIER que hace el trabajo por ti.
Paso 2: ELEGIR POSICIONAMIENTO (15 min)
Tu precio comunica posicionamiento:
Accesible (47-197 €): Volumen alto, entrada fácil, audiencia amplia
Medio (197-497 €): Balance valor/accesibilidad, audiencia cualificada
Premium (497-1.497 €): Resultados profundos, audiencia comprometida
Ultra-premium (+1.500 €): Transformación significativa, pocos clientes, alto contacto
Decide dónde quieres que te perciban.
No hay respuesta incorrecta, pero sí hay incoherencia.
Paso 3: INVOCAR VALORA (60 min)
Carga tu identidad de marca en Claude y activa el skill VALORA.
Proporciona: tipo de producto, descripción, resultados, posicionamiento.
VALORA generará: análisis basado en valor, estructura de niveles (si aplica), planes de pago, stack de valor con valor percibido, garantía recomendada.
Revisa y ajusta lo que no suene a ti o a tu audiencia.
Paso 4: CONSTRUIR STACK DE VALOR (30 min)
El stack de valor es todo lo que incluye tu producto, con valor percibido asignado.
Regla de oro: el valor total del stack debe ser 5-10x el precio que cobras.
No infles artificialmente, pero tampoco subestimes.
Incluye: contenido core + bonus relevantes + soporte + comunidad (si aplica).
Ejemplo: Curso 497 € → Stack valor +2.500 € = “Ahorra 80 %”.
Paso 5: DEFINIR PLANES DE PAGO (15 min)
Si tu precio es mayor de 150 €, ofrece opciones de pago.
Típico: pago único con descuento + plan de 3-6 cuotas.
Ejemplo: 497 € pago único o 3 pagos de 177 € (531 € total).
El plan de pagos puede tener recargo (5-15 %) o igualar precio único. Tú decides según tu audiencia.
Paso 6: VALIDAR Y AJUSTAR (30 min)
Preguntas de validación:
¿Este precio es coherente con mi posicionamiento?
¿Mi audiencia puede pagarlo?
¿El stack de valor justifica el precio?
¿Estoy cómodo/a comunicando este precio?
Si dudas en alguna, ajusta. El precio correcto es el que puedes defender con confianza.
NOTAS ADICIONALES
💡 CONSEJOS DEL CHEF
Tu primer precio no tiene que ser definitivo. Los negocios ajustan precios constantemente.
Cobrar menos no te trae más clientes. Te trae peores clientes.
Un precio bajo comunica: “No confío en mi valor.” El mercado lo nota.
La objeción “es caro” a menudo significa “no me has convencido del valor”. Eso es un problema de comunicación, no de precio.
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